她在馬云眼皮底下“偷走“了阿里10億？

她的故事，是這樣開(kāi)始的……

把時(shí)間撥回到兩年前，2014年的9月份，正是馬云和他的阿里巴巴在紐交所上市敲鐘的時(shí)間。當(dāng)時(shí)的馬云是“何等威風(fēng)”，我就不多說(shuō)了，但馬云精挑細(xì)選的8位敲鐘人中，有這樣一位“歪果仁”，卻值得再次拿出來(lái)說(shuō)說(shuō)。

他就是美國(guó)農(nóng)場(chǎng)主，通過(guò)天貓將車(chē)?yán)遄淤u(mài)到中國(guó)的皮特·維爾布魯格(Peter VERBRUGGE)。

一、馬云到處“吹牛”，引爆跨境電商熱

在阿里紐交所上市敲鐘的過(guò)程中，我想很多人都對(duì)這位叫皮特·維爾布魯格的美國(guó)農(nóng)場(chǎng)主，有一定印象。他通過(guò)天貓將車(chē)?yán)遄淤u(mài)到中國(guó)的經(jīng)歷，一次次成為馬云到處“吹牛”的資本。

當(dāng)然，正是馬云不經(jīng)意之中的到處“吹?！保谑呛?，聰明而又眼尖的中國(guó)人，便齊刷刷地盯上了“跨境電商”這塊蛋糕!這一年，盯上“跨境電商”這塊蛋糕的，便有本文即將介紹的主人公——深圳啟明星電子商務(wù)創(chuàng)始人劉星女士。

據(jù)了解，劉星本來(lái)就做過(guò)天使投資人，有著豐富的海外投資經(jīng)驗(yàn)和閱歷，同時(shí)，她還是一位當(dāng)了媽媽的創(chuàng)業(yè)者，跟所有媽媽一樣，她也常常因?yàn)楹⒆佣P(guān)注海外的優(yōu)質(zhì)母嬰商品，所以，她對(duì)“海淘”有著本能嗅覺(jué)和敏感。那么，由她創(chuàng)立啟明星跨境電商平臺(tái)，便是順理成章的事。

二、互補(bǔ)思維，馬云眼皮子底下建"金字塔"

2014年，是不折不扣的“跨境電商元年”，這一年，速賣(mài)通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢(shì)、敦煌，洋碼頭、天貓國(guó)際、蘇寧云商海外購(gòu)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)、順豐海淘，浩浩蕩蕩地向“跨境電商”進(jìn)軍，可謂聲勢(shì)浩大，硬是看得投資人一愣一愣的，大有“忽如一夜春風(fēng)來(lái),千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的陣勢(shì)!據(jù)保守估計(jì)，時(shí)值2016年，中國(guó)的跨境電商企業(yè)和相關(guān)企業(yè)，已經(jīng)多達(dá)4萬(wàn)余家!

而早在2014年跨境電商元年就涉足這一領(lǐng)域的劉星，把重心放在了“跨境電商進(jìn)口全流程一站式供應(yīng)鏈解決方案”上面，這意味著4萬(wàn)多家海淘企業(yè)和平臺(tái)都將變成她的客戶，僅從這一點(diǎn)來(lái)看，劉星不僅“眼尖”，而且還非?！蔼?dú)到”。

阿里不做的，我來(lái)做。換句話說(shuō)，任馬云四處“吹牛”，我卻專(zhuān)注跨境電商供應(yīng)鏈建設(shè)。最終，劉星的這樣互補(bǔ)思維戰(zhàn)略，使她得以在馬云等大佬的“眼皮子底下”建成了一個(gè)不一樣的跨境電商"金字塔"——高端海外生活用品商城，業(yè)務(wù)涵蓋海外倉(cāng)收貨-進(jìn)口運(yùn)輸(空運(yùn)、海運(yùn)等)-保稅區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)-關(guān)務(wù)數(shù)據(jù)交換-電子清關(guān)-境內(nèi)派送的全流程服務(wù)。

事實(shí)證明，她是對(duì)的。從2014年到2015年創(chuàng)業(yè)初期，并沒(méi)有多少人看懂劉星的這一的戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)，她只有12個(gè)人的初始團(tuán)隊(duì)，辦公地點(diǎn)設(shè)在深圳南山區(qū)的小倉(cāng)庫(kù)里面，不可謂不艱辛，但劉星的戰(zhàn)略眼光、信念和堅(jiān)持，終于讓她獲得第一筆投資。

沒(méi)錯(cuò)，終于有投資人讀懂了她的戰(zhàn)略。于是，由劉星領(lǐng)導(dǎo)的啟明星跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)，便逐漸出現(xiàn)在了“跨境電商”的天空，并開(kāi)始閃耀出一縷不一樣的光芒，而且，A輪估值就已經(jīng)突破10億!

當(dāng)然，跨境電商“吹”得最猛的無(wú)疑是馬云，于是很容易給人一種錯(cuò)覺(jué)，莫非是劉星從阿里手中“偷走”了這10個(gè)億?實(shí)際上，啟明星的跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)，從一開(kāi)始就定位于“跨境電商進(jìn)口全流程一站式供應(yīng)鏈解決方案”供應(yīng)商，與其說(shuō)是“偷走”了阿里10個(gè)億，不如說(shuō)是與阿里形成了某種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系。

三、競(jìng)合思維，估值10億只是保守?cái)?shù)字

與巨頭互補(bǔ)，與行業(yè)競(jìng)合，無(wú)疑是劉星的啟明星A輪估值即破10億的關(guān)鍵所在。

合作層面，啟明星旗下的跨境B2B分銷(xiāo)平臺(tái)是以后端的信息化管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)為支持，開(kāi)展線上分銷(xiāo)渠道業(yè)務(wù)，包括但不限于各跨境平臺(tái)：自有跨境電商平臺(tái)、京東全球購(gòu)/天貓全球購(gòu)第三方平臺(tái)、線下實(shí)體店等。B2B在線分銷(xiāo)平臺(tái)充分展示多品類(lèi)商品，支持一件代發(fā)和海外直采等業(yè)務(wù)，為B端分銷(xiāo)商提供穩(wěn)定的貨源，并不斷擴(kuò)展多個(gè)采購(gòu)渠道。

競(jìng)爭(zhēng)層面，啟明星旗下的M2C跨境購(gòu)物平臺(tái)“金字塔”APP已經(jīng)上線，利用自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)在生活品類(lèi)海淘市場(chǎng)占有一席之地。

在競(jìng)合思維下，啟明星A輪估值即破10億，取決于下面幾個(gè)核心模式的布局：

其一，千億級(jí)的B端市場(chǎng)。啟明星構(gòu)建完成的跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)，將服務(wù)于4萬(wàn)多家跨境電商企業(yè)和平臺(tái)，這樣宏大的布局，保守估算都是千億級(jí)的市場(chǎng)，也難怪劉星那么有底氣!而且，她不止一次向外界透漏她要打造“中國(guó)亞馬遜”的野心!

其二，深度細(xì)分的C端平臺(tái)。劉星和她的啟明星，可怕的地方遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止服務(wù)B端客戶那么簡(jiǎn)單，利用供應(yīng)鏈之便，啟明星在C端也不容小覷!面向C端，劉星一手構(gòu)建了全生活品類(lèi)的跨境購(gòu)物平臺(tái)，而且這個(gè)平臺(tái)就叫“金字塔”!國(guó)內(nèi)用戶只要下載金字塔APP，就能購(gòu)買(mǎi)到最好的生活類(lèi)境外商品!

其三，啟明星渠道分銷(xiāo)模式。分銷(xiāo)大家都不陌生，但真正有實(shí)力做跨境電商分銷(xiāo)的，實(shí)在不多。在劉星的整體戰(zhàn)略布局中，把分銷(xiāo)作為核心布局之一，實(shí)則凸顯了啟明星在供應(yīng)鏈上的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。啟明星分銷(xiāo)平臺(tái)一方面為各大電商平臺(tái)提供大宗商品集采、國(guó)際供應(yīng)鏈運(yùn)輸、國(guó)內(nèi)保稅清關(guān)等服務(wù);另一方面，為廣大中小賣(mài)家也提供了相應(yīng)的全程供應(yīng)鏈服務(wù)，讓小微成本創(chuàng)業(yè)者零庫(kù)存、零成本玩轉(zhuǎn)跨境電商，規(guī)避庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)。

其四，跨境電商O(píng)2O模式。跨境電商最大的問(wèn)題之一就是“看得見(jiàn)，摸不著”。那么O2O模式恰恰就解決了這個(gè)問(wèn)題。據(jù)了解，劉星計(jì)劃在國(guó)內(nèi)構(gòu)建2000多家跨境電商O(píng)2O體驗(yàn)店!這對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，或許是個(gè)極好的機(jī)會(huì)，意味著有2000個(gè)左右的個(gè)體商和企業(yè)將有機(jī)會(huì)跟隨啟明星一起做海淘生意!

四、未來(lái)展望，感動(dòng)于劉星的“星語(yǔ)星愿”

如果您以為讓劉星的啟明星在A輪估值就達(dá)到10個(gè)億的，只是她的核心戰(zhàn)略布局，那么您可能大錯(cuò)特錯(cuò)了。實(shí)際上，劉星作為一個(gè)“天使投資人”和“孩子母親”雙重身份的創(chuàng)業(yè)者，真正讓讓我們感動(dòng)的，還是她在企業(yè)運(yùn)作上的精細(xì)化管理，對(duì)細(xì)節(jié)的較真。

在確立啟明星的核心優(yōu)勢(shì)和樹(shù)立行業(yè)壁壘的過(guò)程中，劉星作為一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者，能夠落實(shí)以下幾個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，著實(shí)不簡(jiǎn)單!

1、全供應(yīng)鏈整合：專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)打造海外品牌資源的運(yùn)營(yíng)與整合、海外倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)、國(guó)際國(guó)內(nèi)物流合作、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道資源的整合和拓展、C端用戶的培養(yǎng)和服務(wù)等。

2、電子清關(guān)技術(shù)：國(guó)內(nèi)第一批完成電子清關(guān)，獲得保稅資質(zhì)的企業(yè)。與前海、南沙等多個(gè)保稅區(qū)的系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了海關(guān)管理模式中級(jí)別最高的“三單對(duì)接”標(biāo)準(zhǔn)，從而縮減時(shí)間成本，避免人工誤差，高效快速通關(guān)。當(dāng)天18點(diǎn)以前的訂單可以全部推送到海關(guān)系統(tǒng)，加之啟明星在提交環(huán)節(jié)上做了很多優(yōu)化和自查的工作，最快的地區(qū)可以實(shí)現(xiàn)下單后24小時(shí)之內(nèi)到貨。

3、權(quán)威選品團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)業(yè)的國(guó)際化選品團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的海外生活閱歷，對(duì)海外品牌進(jìn)行品牌溯源，實(shí)地考察，樣品親測(cè)體驗(yàn)，把真正的海外好物帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

說(shuō)實(shí)話，這三個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，就是三個(gè)堅(jiān)實(shí)的行業(yè)壁壘!很多行業(yè)大佬沒(méi)有做到的，卻讓這位半路殺出的女人做到了，我們不得不佩服!

如果說(shuō)天空飄來(lái)一片“馬云”，成就了阿里巴巴，而今，天空再劃過(guò)一道“劉星”，或許留下啟明星。

噢，許個(gè)愿吧，中國(guó)跨境電商!